出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在短視頻火熱的風口中，新秀們掘金成功的機會還有多少？

今年微信的公開課上，張小龍把超一半的演講時間分給了視頻號，“微信要發力短視頻了！”不少人看完這場公開課后，都感受到了騰訊釋放出的這個重要信號。

這意味著，視頻號很可能是下一階段的新風口。風口之下，必有追風者——創作者來了，服務商來了，代運營公司也來了。

“站在風口上，我們一起做那頭會飛的‘豬’?！庇卸桃曨l運營服務商在招學員時說道。

一時間，視頻號成為大家競相追逐的新商機，一場全新的“創富運動”正在展開……

1、新創富運動

2021年1月19日晚8點，坐標深圳。城市新媒體公司“有點?！眻F隊早就守在各自的電腦旁，等著微信公開課直播的開始。

當張小龍提到，“希望春節有人通過直播的方式拜年”時，瞬間在有點牛團隊中引發了一場頭腦風暴。他們意識到，春節期間或許是視頻號的流量爆發期，這是一個難得的機會。

“不如在春節期間策劃幾場（視頻號）直播？”有點牛集團CEO陳朝波在群里提出建議，這也并非是“一拍腦袋”的想法，而是源自他們此前的“實踐經驗”。

在2020年“雙十二”那天，他們團隊在廣州、深圳兩地同時舉行了視頻號城市探店的首播，沒想到觀看總人數超過了14萬。“這是一個激動人心的數據?！庇悬c牛集團深圳公司總經理李卓鈴表示，這次試播讓她看到了視頻號的巨大潛力。

有了之前的經驗，他們大膽決定，在春節期間策劃100場直播活動?！?00場同時直播，數據應該更驚人?！?李卓鈴頗有信心地猜測。

后來，據他們統計，有點牛在春節期間共完成123場直播，覆蓋20個城市，總觀看人數超100萬。

這是在視頻號紅利下，新秀們率先試水的一個縮影。自2020年微信陸續開放視頻號內測起，一批先行者嘗到了甜頭。在他們的帶動之下，越來越多的人闖入視頻號，一場全新的“創富運動”也悄然開始。

圖 / 攝圖網，基于VRF協議

最先進場的是創作者。他們的目的一般是打造個人IP，比如企業老板、新媒體人等；或者為了賣貨、導流，比如微商、社交電商、知識付費等從業者。

“短時間內，雖然視頻號的流量紅利還不如抖音，但它的優勢在于，能撬動微信中原有的沉默流量。”短視頻運營服務商“斗校長”創始人張圣林對「創業最前線」表示。

每個人的微信列表里都有不常聯系的好友，這些人就相當于“沉默流量”。當創作者在視頻號持續產出有價值的內容時，他們就會通過作品認識、了解創作者，之后產生交易或交流就會更加順暢。

客觀來看，相比于抖音、快手等短視頻平臺，視頻號減少了“跟用戶建立信任”這一環節，它的出現，讓大家看到了盤活私域流量的可能性。

更重要的是，視頻號還催生了微信生態中的電商新生機——它打通小商店、小程序等版塊，便于創作者在直播中帶貨。因此，視頻號吸引了眾多電商從業者進入。

除了一般的內容推薦算法，視頻號最突出的特點是基于社交裂變獲取流量。比如，創作者發布一條短視頻，他的朋友點贊后，這條視頻就會被推薦給該朋友的其他朋友。

在朋友的背書下，其他用戶也會對這位創作者產生信任?！斑@也是視頻號的威力所在，它解決了新用戶對創作者的信任問題，由信任帶來口碑裂變?！睆埵チ址Q。而且，經過層層裂變，創作者的流量圈也隨之擴大。

專注女性心理情感教育的心理品牌“簡曼心理”CEO大黑，就嘗到到了視頻號早期紅利的甜頭。

2020年，他嘗試過在某平臺拍短視頻給自己導流，但一直不溫不火，轉化率也不高。直到視頻號的出現，讓他的短視頻業務有了起色。

2020年9月，大黑將簡曼心理的短視頻業務重心轉移到視頻號，在運營了幾個月后，結果讓他感到驚喜——視頻號的用戶轉化率基本是其他渠道的2倍以上。

“視頻號有一個非常牛的優勢——所有用戶是實名，有支付習慣，還可以通過社交裂變，這是其他平臺永遠取代不了的。”大黑對「創業最前線」表示。

2、視頻號運營培訓生意

“站在風口上，我們一起做那頭會飛的‘豬’。”在招學員時，一位做視頻號運營培訓的服務商說道。

隨著大批創作者入場，有人做起了視頻號運營培訓的生意。他們仔細研究視頻號的運營規則和“爆款密碼”，隨后整理成教案，為客戶提供培訓服務，比如文案編輯、視頻剪輯、爆款話題選擇等。

服務商們見證并親歷了一個個短視頻平臺從0到1的過程，比如抖音、快手、看點直播、小程序直播等。相比于白手起家的個人創作者們，他們似乎能更早獲得視頻號賽道的“入場券”。

視頻號剛上線時，張圣林就敏銳地嗅到了風口的氣息。但那時，他和團隊的精力都還放在抖音帶貨上，這讓他分身乏術。直到2020年11月結束抖音帶貨的項目后，他才有精力做視頻號的商業化。

這時候，他身邊已經有不少朋友做出了不錯的成績?！坝袔讉€已經成為他們所在領域的頭部賬號，很多人都在研究、學習他們?！睆埵チ謱Α竸摌I最前線」說道。

對于“入場晚了”這件事，張圣林至今都有點后悔，“如果當時能克服那些問題，我一定會在視頻號剛出現時就抓住這波紅利?！?/span>

另一家短視頻運營服務商“集客魔方”入局視頻號，是在微信升級到8.0版本之后。

在新版本中，微信“發現”頁的“附近的直播和人”改成了“直播和附近”，直播內容也有了系統的分類，視頻號的戰略地位也得到了進一步彰顯。

至此，視頻號共有三個二級入口：其一是在“朋友圈”下方的“視頻號”，張小龍曾表示朋友圈每天的瀏覽總量為100億次，這給視頻號直接帶來了巨大流量；其二就是上述提到的“直播和附近”入口；其三便是用戶個人名片頁。

圖 / 視頻號的三個二級入口

“這三個二級入口，給視頻號引入了公域流量，這意味著視頻號將成為微信私域流量和公域流量的鏈接器。” 集客魔方創始人單克巖對「創業最前線」表示。

據視燈研究院統計，截止到2020年底，視頻號DAU破2.8億。單克巖預計，視頻號背靠具有12億用戶量的微信，未來的日活一定會超過競爭對手。

“短視頻的這場仗，騰訊不可能輸，所以他們一定會投入很多資源、精力來扶持視頻號?！眴慰藥r補充道。

在他看來，視頻號天生自帶巨大的流量，這在移動互聯網的下半場階段，是少有的短視頻或直播平臺，而這其中蘊藏的商機，自然不言而喻。

跟服務商類似，短視頻代運營公司也試圖進入視頻號生態中分食一杯羹。在這之前，他們早已玩透了抖音、快手等平臺，靠著積累的經驗，又來視頻號中掘金。

“我們提供一條龍服務，包括賬號申請、短視頻文案編輯、視頻剪輯、ip定位、數據分析報告等。”北京一家代運營公司的銷售聶星（化名）對「創業最前線」表示。

圖 / 聶星公司提供的服務內容

這樣的代運營公司收費也不低。比如，聶星公司的收費標準為16800元?！拔覀冎饕菐椭阕銮捌诘拇罱ǎ探o你運營的思維?！?/span>

隨著各方進入視頻號中撈金，一場大戰已經不可避免。

3、撈金大戰的背后

人人都來做視頻號，那么，到底誰賺到了錢？

所有的短視頻平臺都有相通之處，利用之前沉淀的經驗，服務商們很快便敲開了視頻號生意的大門。

單克巖表示，不到三個月，他們視頻號業務的收入已超過100萬元。同樣，視頻號商業化4個月后，張圣林也已經變現126萬。

早期試水的創作者，在視頻號里也如愿撈金。

單克巖稱，一位賣學習機的寶媽參加他們的培訓后，第一次發短視頻就賣出7臺。學習機單價6000多元，一條短視頻就讓寶媽累計營收4萬多元；還有學員做直播，平均每天收到500元的打賞。

“每天通過視頻號導流來的用戶有一兩百個，我們每月從視頻號上獲取的流量變現，預測在20萬元以上?！贝蠛谙颉竸摌I最前線」透露。

在大黑看來，與其他平臺相比，他們團隊在視頻號的業績算得上優秀，此前，其他平臺每月最多導流十多個用戶。

如今，視頻號正吸引越來越多的年輕人進來，短視頻和直播的大門都敞開了，除了做培訓、賣課、帶貨，還有個人才藝展示和游戲等等。

圖 / 攝圖網，基于VRF協議

2020年12月，舞蹈博主“田田么”正式運營視頻號?！懊吭率盏降拇蛸p有四五千元，多的時候一天就能收到一兩千元?！碧锾锩催\營負責人彭師傅對「創業最前線」表示。

“做起一個視頻號的周期至少是三個月。”張圣林稱。在視頻號發展初期，先行者們做出這樣的業績已是可圈可點，真正可觀的變現還在后頭。

單克巖發現，他們最近的學員數量在不斷增加?！懊刻熘辽僭鲩L三五十人?！?/span>

“視頻號的紅利，估計到今年10月左右就會結束。”張圣林表示，還有不到7個月的時間，留給后來者的機會有限。

而場內人也在快馬加鞭地建立自己的護城河。

張圣林發現，春節期間，他身邊很多視頻號創作者都沒休息，大年初一還在做直播。

接下來，大黑計劃將團隊的重心都放在視頻號運營上面，他甚至還想讓團隊去專門學習運營的方法。“我相信視頻號的發展空間不會比公眾號差?！?/span>

下一步，彭師傅也打算在視頻號中帶貨?！拔以诘谌狡脚_帶貨，在沒有才藝展示的情況下，一場直播的成交額也有幾千元，多的時候近一萬?！迸韼煾捣Q。他預計，視頻號的帶貨效果不會比其他平臺差。

毫無疑問，背靠微信這棵大樹，視頻號正快速崛起，尤其是其依托于微信的社交及支付生態的深度覆蓋，讓人很難忽視視頻號的“全面進擊”。

不過，視頻號在流量扶持上，能否給新秀們更好的“破圈”支持？在垂直類目的運營上能否更多元化？在推薦算法上能否更精準地“擊中”用戶的觀看喜好？這些問題仍待視頻號回答，而在這個生態中掘金的人們，也將帶著問題繼續闖關，“畢竟，錯過了抖音、快手，不能再錯過了視頻號”。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。